Ahmad Chahidi, consulente senior in pianificazione patrimoniale presso Union Bancaire Privée (UBP) Middle East, spiega come sono cambiati i colloqui con le famiglie, perché la liquidità è diventata una forma di protezione strategica e il prossimo trasferimento generazionale di patrimoni nei paesi del CCG.
Gli shock geopolitici hanno la capacità di stravolgere le tempistiche. Piani che le famiglie hanno rimandato per anni – la discussione sulla successione, la revisione della liquidità, la questione di dove si trovi esattamente il loro patrimonio e sotto quali leggi sia regolato – richiedono improvvisamente risposte nel giro di poche settimane. Il recente conflitto regionale ha fatto proprio questo, trasformando vulnerabilità a lungo ignorate in questioni urgenti per molte famiglie legate al Golfo.
Eppure questa turbolenza non ha intaccato la posizione degli Emirati Arabi Uniti come polo di ricchezza. Nel 2025 il DIFC di Dubai ha registrato 1.289 entità legate a famiglie e 1.115 fondazioni, con un aumento rispettivamente del 61% e del 66%, mentre Henley & Partners ha previsto che quell’anno gli Emirati Arabi Uniti avrebbero attirato il più grande afflusso netto di milionari al mondo. La lezione da trarre non riguarda tanto la scelta di restare, quanto piuttosto il fatto che la pianificazione alla base di una sede ben scelta sia sufficientemente solida da resistere alle pressioni.
Abbiamo parlato con Ahmad Chahidi, senior wealth planner presso Union Bancaire Privée (UBP) Middle East, di come siano cambiate le conversazioni con le famiglie, del perché la liquidità sia diventata una forma di protezione strategica, dell’imminente trasferimento generazionale di ricchezza nei paesi del CCG e delle misure concrete che le famiglie con mobilità internazionale dovrebbero adottare ora.
In che modo i recenti conflitti hanno cambiato le conversazioni che lei ha con le famiglie riguardo alla pianificazione patrimoniale?
Pochi eventi comprimono il tempo nella pianificazione patrimoniale come uno shock geopolitico. Da quando è iniziato il conflitto, le conversazioni con le famiglie sono passate da un piano teorico a uno molto concreto. Le loro circostanze potrebbero non essere cambiate in modo significativo dall’oggi al domani, ma lo sconvolgimento ha messo in luce lacune che erano state a lungo ignorate o rimandate. Ciò ha spinto le famiglie ad affrontare quelle conversazioni che stavano rimandando e ha dato il via a nuove discussioni, in particolare su liquidità, diversificazione e successione.
La prima questione riguarda la giurisdizione: dove è detenuto il patrimonio della famiglia e con quali strutture? La concentrazione in un’unica sede può essere accettabile in periodi più tranquilli, ma in condizioni di forte tensione geopolitica può diventare un punto debole significativo nella pianificazione. La situazione recente ha messo alla prova anche la liquidità, l’accesso ai servizi bancari, i piani di emergenza e la capacità delle famiglie di trasferire capitali oltre confine. Per le famiglie legate al Golfo, queste questioni non sono più astratte e devono essere affrontate attivamente.
Avete notato che alcune famiglie stanno riconsiderando gli Emirati Arabi Uniti come base per il proprio patrimonio o come residenza?
Poche famiglie hanno sospeso le decisioni di trasferimento, rivisto gli accordi bancari e testato i piani di emergenza. Si è trattato di risposte razionali a un contesto in rapida evoluzione. Tuttavia, la mitigazione del rischio a breve termine non deve essere confusa con un trasferimento a lungo termine. Le decisioni relative alla sede sono in ultima analisi determinate dalla politica fiscale, dalla chiarezza normativa e dalla profondità dell’ecosistema finanziario, nonché dalla sicurezza e dalla stabilità del contesto in cui si vive. Un breve ricalibrazione del sentiment non equivale a un'inversione strutturale.
Scarica la nostra pubblicazione:
L'essenziale sul trasferimento internazionale negli Emirati Arabi Uniti
Una guida pratica per chi, da solo o con la famiglia, sta pianificando un trasferimento negli Emirati Arabi Uniti.
Perché ritiene che la posizione a lungo termine degli Emirati Arabi Uniti come polo globale per la pianificazione patrimoniale rimanga solida?
La posizione degli Emirati Arabi Uniti si è consolidata grazie alla loro capacità di offrire un ambiente sicuro e protetto, anche in una regione che può presentare rischi geopolitici. La neutralità fiscale, la solidità del quadro giuridico e l’infrastruttura finanziaria rimangono saldamente in atto.
I risultati del DIFC per il 2025 hanno registrato 1.289 entità legate a famiglie, con un aumento del 61% rispetto all’anno precedente, e 1.115 fondazioni, in crescita del 66%. Henley & Partners ha inoltre registrato un afflusso netto di 9.800 individui con un patrimonio netto elevato nel 2025, il più alto a livello globale. Ciò è dovuto ai punti di forza strutturali che un conflitto durato diversi mesi non è riuscito a smantellare nel lungo termine.
In che modo le recenti riforme legislative hanno rafforzato l’offerta degli Emirati Arabi Uniti per le famiglie di espatriati e con mobilità internazionale?
Le recenti riforme hanno rafforzato la posizione degli Emirati Arabi Uniti nei confronti delle famiglie di espatriati, in particolare per quanto riguarda i testamenti, la successione e l’esecutività degli accordi transfrontalieri. In combinazione con i regimi delle fondazioni disponibili tramite DIFC, ADGM e RAK ICC, gli Emirati Arabi Uniti offrono ora ben più di una base fiscalmente vantaggiosa. Forniscono un quadro completo per la successione, la governance e la continuità.
Le famiglie del CCG sono adeguatamente preparate per l’imminente trasferimento di ricchezza?
Si prevede che nei prossimi dieci anni nel GCC passeranno alla generazione successiva quasi 2.000 miliardi di dollari, ma molte famiglie non dispongono ancora delle strutture formali necessarie per gestire tale trasferimento senza controversie o ritardi. Gli strumenti necessari esistono già. La domanda è se le famiglie li stiano utilizzando. I piani di successione devono essere documentati, anziché limitarsi a essere discussi, e le strutture proprietarie devono essere in grado di operare efficacemente anche in situazioni di pressione.
Quali misure concrete dovrebbero adottare le famiglie ora?
Per la maggior parte delle famiglie che si spostano a livello internazionale, la priorità non è riconsiderare se gli Emirati Arabi Uniti rimangano una base adeguata a lungo termine. La priorità è garantire che le strutture stabilite qui siano realmente adatte allo scopo.
Ciò significa documentare i piani di successione, mantenere una liquidità realmente accessibile e garantire che le strutture proprietarie possano resistere alle pressioni, compresi i rapidi movimenti transfrontalieri di capitali. Le famiglie dovrebbero inoltre testare regolarmente i propri piani di emergenza, anziché dare per scontato che funzioneranno quando necessario.
Perché l’accesso alla liquidità è diventato una priorità così importante per i family office?
La liquidità non è semplicemente un dettaglio del portafoglio; è una forma di protezione strategica. Secondo il “RBC and Campden Wealth Family Office Report 2025”, migliorare la liquidità è l’obiettivo di investimento primario per il 48% dei family office a livello globale, davanti ai rendimenti. La riduzione del rischio nei portafogli si colloca al secondo posto con il 33%.
Alcune famiglie hanno scoperto che il proprio capitale non poteva circolare liberamente come previsto a causa di interruzioni dei servizi bancari o ritardi da parte delle controparti, nonché, potenzialmente, di chiusure dello spazio aereo. Purtroppo, lo hanno appreso nel momento peggiore possibile.
Al di là degli investimenti e delle strutture giuridiche, quali considerazioni personali dovrebbero essere integrate nel piano patrimoniale di una famiglia?
I periodi di forte incertezza mettono in primo piano le priorità familiari più ampie, tra cui il luogo in cui i figli ricevono l’istruzione, quali passaporti offrono la necessaria mobilità e la rapidità con cui un membro della famiglia che si trova in un altro Paese può accedere all’assistenza.
Per le famiglie che si spostano a livello internazionale, queste non sono considerazioni secondarie. Fanno parte della pianificazione patrimoniale. Piani solidi riflettono il modo in cui le famiglie vivono effettivamente oggi, piuttosto che come vivevano quando le loro strutture sono state stabilite per la prima volta; inoltre, questi piani dovrebbero essere sufficientemente flessibili da adattarsi a eventi futuri imprevedibili
Qual è la lezione principale che le famiglie che si spostano a livello internazionale dovrebbero trarre dalla crisi passata?
Gli eventi recenti non hanno modificato le ragioni fondamentali per cui gli Emirati Arabi Uniti rimangono una delle opzioni più solide per le famiglie che si spostano a livello internazionale. Hanno invece modificato il costo derivante dall’affidarsi a tali punti di forza senza aver completato la necessaria pianificazione che ne sta alla base.
L’incertezza non è un motivo per abbandonare una base ben scelta. È una prova per verificare se la pianificazione che la circonda sia mai stata sufficientemente solida. Le famiglie che stanno affrontando al meglio questo periodo sono quelle che si sono preparate in anticipo e hanno creato strutture sufficientemente flessibili da adattarsi alle circostanze mutevoli.
